奥马哈太阳报

他期待125万美元一年赚10万美元，为什么这家周报后来还是停刊了？

经理人与信任

可带走的原则

当地往往只剩一家报纸时，提价更容易。奥马哈还有更强的日报，一年10万美元只是期待，后来没有实现。

先抓住这三句

可带走的原则

当地往往只剩一家报纸时，提价更容易。奥马哈还有更强的日报，一年10万美元只是期待，后来没有实现。

1968年他想买自己看得住的小公司，也想做报纸的老板，只要价钱还算合理。太阳报老板利普西到办公室，二十分钟就谈成。1969年1月，伯克希尔买下全部股份，花了125万美元。

六种周报，总发行量约5万份，年营收约100万美元。他期待一年获利10万美元，大约相当于8%。这个目标低于他平时的要求。当时合适的股票少，合伙人的钱闲着。8%是期待，不是已经赚到的回报。

他注意到，有些小镇只有一家报纸，广告常常没有别的去处，报纸往往更能提价。定价权就是价钱提高以后，客人不会大量离开。只剩一家，常常更有这种能力，但不是非此不可。旁边还有别的报纸，也不等于一点提价能力都没有。

奥马哈不是那种只剩一家的镇子。太阳报揭当地主流日报《奥马哈世界先驱报》不愿碰的事，发行和广告都排在后面。更强的日报还在，独家报纸的优势搬不过来。公共精神打动了他，替代仍然存在，生意不会因此自动变厚。

花一小部分钱，去维持新闻监督、了解报业、结识一个可靠的经营者，本来就是买它的动机。入主之后，报纸揭出男孩城一边说经费不够，一边积下大笔捐款。1972年3月报道见报，募款停摆。第二年太阳报拿到普利策的地方调查奖。

调查推动这家机构把财务公开，也推动儿童照护上的改革。报纸自己的财务状况却越来越差。奖是报道的结果，不是这125万美元的现金利润。

发行量不大，一年10万美元的目标不容易达到。本章写这份期待没有实现。1980年报纸卖掉，芝加哥的新东家也没能让它重新站住，1983年停刊。停刊说明后来没有经营下去，单独这一年的结局，还不够证明它从未有过稳定利润。

利普西后来被请去管《水牛城晚报》，管了很多年。买太阳报时学到的报业和这个人，用在了后来的报纸上。公共影响和后来的任用，都不是这笔125万美元已经赚到的利润。对手的日报在奥马哈仍然更强。

账页

假想账页假设单价和单件变动成本不变，只拧订单量。固定成本还在，订单少于75件就亏损。不是太阳报的真实成本账。

订单降到75件以下，利润变成负数。再回到太阳报：发行和广告若覆盖不了固定费用，这笔125万美元所期待的每年10万美元利润就不会进账。

小镇若只有一家报纸，广告客户很难改投别家，报纸往往更能提价；奥马哈还有更强的日报，太阳报搬不来那种优势。一年10万美元是买进时的期待，后来没有实现。普利策和儿童照护上的改变，证明的是报道，不是这笔现金利润。利普西后来帮了别的报纸，也补不上这家周报自己的进账。

他花125万美元买太阳报，期待一年赚10万美元。后来报纸停刊。这更说明什么？

用自己的话记下这一笔